販路拡大

中国市場でマーケティングをする上でまず最初に理解しなければいけないのが、政府の規制が厳しく、インターネット上での表現が規制されていることです。 これは中国政府が進める金字工程（中国政府情報化）プロジェクトの施策の一つであり、「金盾（きんじゅん）」と呼ばれています。 まだインターネット上での法整備等が整っていない日本と比べると、表現の幅が狭まるため、そういったことを念頭に置いて考える必要があります。 そして中国の購買行動には「口コミを重視する」「爆買い」という二つの特徴があります。

中国市場は商品そのものを気に入るというよりも、他からの口コミや、インターネット上での議論などを見て購入を決める傾向があります。 口コミは中国の消費者にとってはかなり重要なものとなっており、口コミの良い商品や、話題性のある商品を大量に購入することも特徴的です。